درسنامه آموزشی کارگاه کارآفرینی و تولید کلاس دهم
بخش 23: درآمدزایی
درآمدزایی
اگر مشتریان قلب کسبوکارند، الگوهای درآمدی شَریانهای کسبوکار را تشکیل میدهند. شکل 2- 23 انواع روشهای درآمدزایی را نشان میدهد. در جدول 1- 23 برای هر روش مثالی آورده شده است.
| ردیف | روش | مثال |
|---|---|---|
| 1 | حق استفاده | یک هتل بر اساس تعداد شبهایی که مشتری از اتاق استفاده کرده، پول میگیرد. |
| 2 | فروش دارایی | فروشگاههایی که لوازم خانگی، لوازم الکترونیکی و غیره دارند، آنها را به فروش میرسانند. |
| 3 | حق عضویت | یک باشگاه ورزشی برای دسترسی اعضای خود به وسایل ورزشی باشگاه بهصورت ماهیانه یا سالیانه از آنها حق عضویت میگیرد. |
| 4 | انجام تبلیغات | صنعت رسانه یا برگزارکنندگان مسابقات ورزشی برای ایجاد درآمد خود از تبلیغ محصولات یا خدمات دیگران استفاده میکنند. |
| 5 | دستمزد کارگزاری | کارگزاران و آژانسهای معاملات ملکی هر بار که معاملهای را بین خریدار و فروشنده با موفقیت صورت دهند، کارمزد دریافت میکنند. |
فعالیت (صفحه 94 کتاب درسی)
به صورت تیمی برای هر یک از روشهای درآمدزایی، علاوه بر مثالهای گفته شده در جدول 1- 23، مثالهای دیگری از کسبوکارهای منطقۀ محل زندگی خود بیان کنید و در جدول 2- 23 وارد کنید.
| ردیف | روش | مثال |
|---|---|---|
| 1 | حق استفاده | |
| 2 | فروش دارایی | |
| 3 | حق عضویت | |
| 4 | انجام تبلیغات | |
| 5 | دستمزد کارگزاری |
قیمتگذاری: هر الگوی درآمدزایی ممکن است سازوکار قیمتگذاری متفاوتی داشته باشد که میتواند تفاوت بزرگی در درآمدها ایجاد کند. سازوکار قیمتگذاری شامل دو نوع قیمتگذاری مقطوع و پویا است که در جدول 3- 23 به طور کامل آورده شدهاند.
| قیمتگذاری مقطوع قیمتها از پیش تعیین شده هستند. |
قیمتگذاری پویا قیمتها بر اساس شرایط بازار تغییر میکنند. |
||
|---|---|---|---|
| فهرست قیمت | قیمتهای مقطوع برای محصولات و خدمات خاص یا سایر ارزشها داده میشود. | مذاکره (چانه زنی) | قیمتها بستگی به قدرت/ مهارت مذاکره بین دو یا چند شریک دارد. |
| بر اساس ویژگی | محصول قیمت به تعداد یا کیفیت ویژگیهای ارزش پیشنهادی بستگی دارد. | مدیریت مذاکره | قیمت به میزان موجودی و زمان خرید بستگی دارد. |
| بر اساس بخش مشتری | قیمت به نوع و مشخصات بخش مشتری بستگی دارد. | بازار آنی | قیمتها بهصورت پویا و براساس عرضه و تقاضا تعیین میگردد. |
| بر اساس مقدار | قیمت به عنوان تابعی از مقدار خریداری شده است. | مزایدهها | نتیجه مبالغ پیشنهادی رقابتی، قیمت را تعیین میکند. |
کار در منزل (صفحه 94 کتاب درسی)
قیمتگذاری: در منطقۀ محل زندگی خود چند کسبوکار را انتخاب کنید و از صاحبان آنها سؤالاتی در خصوص قیمتگذاری محصولات یا خدماتشان بپرسید. بررسی کنید که پاسخهای آنها چقدر با جدول 3- 23 انطباق دارد. نتایج را در کلاس ارائه دهید.
فعالیت (صفحه 95 کتاب درسی)
بازی پرتاب حلقه و تعیین خطر پذیری افراد: این بازی دارای سه مرحله است و باید در حیاط مدرسه یا سالن ورزشی و یا فضای بازِ امن برگزار شود. میزان امتیاز هر پرتاب بر اساس فاصله تعیین میشود که در شکل 3- 23 نشان داده شده است.
مراحل بازی
مرحلۀ یکم: پرتاب آزمایشی
مرحلۀ دوم: پرتاب انفرادی
مرحلۀ سوم: پرتاب تیمی
روش بازی
مرحلۀ یکم: در این مرحله که آزمایشی است، به هر نفر دو حلقه داده میشود. در این مرحله خود را در شرایط بازی قرار دهید، در این مرحله امتیاز مهم نیست.
مرحلۀ دوم: در مرحلۀ پرتاب فردی، هر نفر چهار پرتاب دارد و امتیازهای فرد یادداشت میشود.
مرحلۀ سوم: در مرحلۀ پرتاب تیمی، دبیر بر اساس عملکرد هر نفر در مرحله پرتاب انفرادی، افرادی را که عملکرد خوب داشته اند، در یک تیم و بقیه را در تیم دیگر قرار میدهد و به ارزیابی عملکرد تیمی میپردازد. در این مرحله هر نفر دو پرتاب دارد.
نتیجهگیری: بعد از پایان بازی به کمک دبیر خود نتایج را مورد بررسی قرار دهید و در مورد ارتباط نتایج بازی با خطرپذیری بحث و گفتوگو کنید.
فعالیت (صفحه 96 کتاب درسی)
تکمیل قسمت درآمدزایی بوم مدل کسبوکار: با توجه به نتایج به دست آمده از فعالیتهای این بخش و بحث و گفتوگو در تیم خود، قسمت درآمدزایی مدل بوم کسبوکار را در پوستر وارد کنید.
مثال: صدرا، محمدرضا و حمید که کسبوکارشان در زمینۀ بازیهای رایانهای است، در قسمت درآمدزایی بوم مدل کسبوکارشان، حق استفاده و حق عضویت را وارد کرده اند.
ارزیابی درآمدزایی: بوم مدل کسبوکار، باید از چهار منظر مورد ارزیابی قرار گیرد. به عبارتی دیگر، باید نقاط قوّت، نقاط ضعف، فرصتها و تهدیدهای مدل کسبوکار را مورد بررسی قرار دهید. با پاسخ به سؤالات جدول 4 23، قسمت درآمدزایی مدل کسبوکار تیمتان را ارزیابی کنید.
